Remote/Télétravail - Canada, Montréal, Sainte-Thérèse

Directeur(rice) des ventes

Directeur(rice) des ventes

Toi chez Valtech_Absolunet

En janvier 2022, Absolunet s’est joint à Valtech, une agence digitale mondiale axée sur la transformation des entreprises. Notre nouvelle unité d’affaires chez Valtech est centrée sur le commerce en Amérique du nord.

Ce que cela signifie pour toi: en te joignant à Valtech_Absolunet, tu feras partie de l’équipe d’Absolunet, une entreprise qui privilégie les personnes depuis plus de 22 ans et qui ressemble de près à la culture de Valtech.

Tu auras également accès à un réseau mondial composé d'innovateurs et à la possibilité de travailler de la maison ou de l’un de nos 50 bureaux à travers le monde.


Ton quotidien

  • Travailler en étroite collaboration avec le Vice-président exécutif de Valtech_Absolunet afin d’établir les prévisions, stratégies et priorités de ventes.
  • Développer et exécuter des stratégies pour la génération de leads, des ventes, de la tarification et toutes les autres questions liées à la génération de revenus.
  • Prendre en charge la proposition et le processus de présentation pour les nouvelles entreprises, garantissant ainsi efficacité et le succès.
  • Rechercher et trouver les principales opportunités de ventes en gérant le processus de ventes.
  • Donner la priorité aux prospects et aux perspectives en fonction de la probabilité de fermeture, de la valeur potentielle à long terme et de la pertinence stratégique (optimisation des ventes).
  • Travailler avec l'équipe de ventes interne pour rechercher des prospects clés.
  • Créer des réponses aux appels d'offres claires, précises et bien détaillées.
  • Gérer son propre entonnoir de ventes dans le CRM et maintenir des taux de conversion et de gains élevés.
  • Établir des indicateurs de performance clés et des rapports pour les systèmes de suivi des performances.
  • Regarder au-delà de la demande de propositions pour des possibilités / opportunités avec de nouvelles perspectives.
  • Fournir aux dirigeants de l'entreprise des informations sur le marché et des commentaires sur les offres concurrentielles, les besoins des prospects, ainsi que générer des idées de produits ou de développement.
  • Contribuer au développement d'opportunités de partenariat avec les fournisseurs.
  • Collaborer avec les partenaires technologiques de Valtech_Absolunet pour générer des références.
  • Maintenir une forte présence dans l’industrie grâce au réseautage et participer à des événements / manifestations organisés dans l’industrie.
  • Établir des relations professionnelles et de confiance avec les clients clés, tirer parti des relations existantes.
  • Définir et gérer les attentes du client.
  • Incarner un niveau élevé de professionnalisme et d'actions centrées sur le client, agir de manière stratégique pour assurer le succès du client.
  • Assurer la transition des contrats vendus vers les comptes et les équipes de développement.
  • Atteindre et dépasser vos objectifs de ventes trimestriels et annuels.
  • Contribuer à la rentabilité des comptes canadiens.

Ton profil

  • Tu possèdes de 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions de commerce électronique ou numérique (ERP, CRM, PIM, etc.).
  • Tu connais bien l'environnement du marché en commerce électronique.
  • Tu es familier avec les environnements de ventes au détail, B2B et D2C.
  • Tu as la capacité de vendre à plusieurs niveaux de clients, à travers plusieurs lignes de produits.
  • Tu es parfaitement bilingue en anglais et en français, à l'oral comme à l'écrit.
  • Tu es technologiquement compétent avec de fortes compétences interpersonnelles.
  • Tu possèdes d’excellentes aptitudes à la communication et à la présentation.

Les avantages

  • Valtech_Absolunet a la chance de collaborer avec des organisations incroyables (locales à mondiales). Si tu souhaites apprendre et évoluer en tant que spécialiste du commerce électronique, nous sommes faits pour toi.
  • Horaire flexible, avec une semaine de travail de 37.5 heures.
  • Du télétravail allant jusqu’à 100%, au choix, et une allocation unique de 500$ pour t’équiper à la maison lors de ta prise de poste.
  • La possibilité d’être un Digital Nomad à tes heures - c'est-à-dire, aller travailler d’où tu veux! (sous réserve d’approbation).
  • Assurance vie, médicale, invalidité, voyage, dentaire avec un service de télémédecine gratuit et un programme d’aide aux employés (PAE).
  • Un RÉER collectif avec contribution de l’employeur.
  • Des bureaux à travers le monde, incluant à Montréal et à Sainte-Thérèse sur la Rive-Nord de Montréal.
  • Une forte culture d’entreprise où les valeurs suivantes feront partie intégrante de ton quotidien: Share, Dare et Care.


*Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.