Impulser la croissance de l'industrie B2B

Les fabricants et distributeurs opèrent leur transition vers le numérique

Du leader du 20ème siècle au héros du 21ème siècle

Des changements sans précédent se produisent aujourd’hui dans l’écosystème de la fabrication et de la distribution :

/ les acheteurs B2B se comportent de plus en plus comme des consommateurs et demandent aux entreprises de repenser leur façon de gérer leur opérations ;

 

/ les pure players gagnent du terrain grâce au e-commerce, ce qui accroît la concurrence. Les données et l’automatisation ouvrent la voie à de nombreuses opportunités pour améliorer l’efficacité de la chaîne de valeur et de favoriser la croissance ;

 

/ les acteurs historiques de l'industrie manufacturière se sont adaptés à l’économie du 20ème siècle, ce qui a permis le passage à l'échelle et la mondialisation de la chaîne d’approvisionnement.

 

Cependant, face aux nouveaux défis de l'industrie, leur position sur le marché dépendra de leur capacité à :

 

/   Transformer leur entreprise pour devenir agile et adaptables.

/ Assurer l'excellence commerciale et l'autonomisation de la force de vente grâce à de meilleurs outils et à une exploitation plus intelligente des montagnes de données existantes.

 

/ Développer de nouvelles compétences numériques et exploiter les outils permettant d'offrir une meilleure expérience client et d'améliorer les opérations.

 

/ Créer et monétiser des services à forte valeur ajoutée dont les clients ont besoin, afin d'accroître leur fidélité et générer des revenus récurrents.

 

/ Réorienter leurs activités de marketing vers le digital et viser un engagement personnalisé avec leurs acheteurs.

 

L'engagement de Valtech dans l'industrie manufacturière est profond. Nous nous positionnons comme le moteur de la transformation et permettons aux entreprises de tous les segments de cette industrie d'acquérir les moyens d'être compétitives et prospères dans le paysage économique du 21ème siècle.

Écoutez notre podcast avec Grundfos

Leader dans le domaine des pompes à eau, Grundfos accorde une grande importance à la durabilité et l'environnement. Pour l'entreprise, son activité est intrinsèquement liée à la responsabilité environnementale. Il s'agit d'apporter de la valeur au monde, à ses clients et à ses employés de la manière la plus durable possible. Pour expliquer cet engagement de manière concrète ainsi que le rôle du numérique dans l'activité de Grundfos, Jesper Olesen nous rejoint pour faire le point sur l'année écoulée et nous mettre au diapason de leurs réalisations.

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Propulser les plateformes numériques omnicanales au niveau supérieur

Nous fournissons des plateformes digitales complètes, incluant des outils CMS, PIM, DAM, CRM, Commerce, OMS et Data qui fonctionnent ensemble et s'orchestrent parfaitement. Notre vision consiste à les concevoir pour servir tous les publics et clients (équipes de vente, directions, spécialistes du marketing, etc.) afin qu'ils deviennent véritablement autonomes grâce à une expérience utilisateur transparente et basée sur les données.

 

 

Toucher et engager les clients B2B

En adoptant une approche du marketing B2B basée sur les données, nous avons mis en place des programmes de marketing omnicanal complets, adaptés à des segments spécifiques et qui engagent les acheteurs par le biais de messages personnalisés. Ces programmes sont toujours axés sur l'obtention de résultats mesurables.

 

 

Conduire efficacement la transformation de l'entreprise

Le passage du paradigme du 20ème siècle à celui du 21ème siècle n'est pas une tâche aisée, et n'implique pas que la mise en œuvre de nouvelles technologies. C'est pourquoi nous intégrons nos méthodes de transformation dans des programmes complets, toujours dans le but de former les équipes de nos clients.

 

Adopter une approche agile pour faire face à la complexité

Grâce à nos nombreux engagements dans le secteur, nous évaluons et appliquons les meilleures méthodes pour conduire le changement et créer des outils numériques à forte valeur ajoutée. Nous planifions soigneusement et appliquons notre approche agile pour identifier et réaliser des plus-values en réduisant les délais de mise sur le marché.

 

Partager le même ADN et parler le même langage

Grâce à une expérience approfondie du numérique, nous respectons les acteurs de ce secteur et générons avec eux des connexions solides, menant à des engagements pluriannuels.

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