Dot Foods
Dot Foods et sa nouvelle plateforme e-commerce
Facts
Secteur
- Industrie B2B
Services
- Expérience Réimaginée
- Créativité et performance marketing
- Commerce Accéléré
Technologie
- Optimizely
Dot Foods
À propos
Créée en 1960, Dot Foods est la plus grande entreprise de redistribution de l'industrie alimentaire en Amérique du Nord, avec plus de 8 milliards de dollars de revenus. Elle est le leader du commerce B2B dans le secteur de la restauration, et fonctionne comme un partenaire d'approvisionnement en denrées alimentaires.
Accroître ses recettes en améliorant l'expérience des utilisateurs
Dot Foods
Pour qu'une entreprise survive dans cet ère en constante évolution, elle doit être prête à changer.
Afin d'augmenter les revenus en ligne de Dot Foods, l'objectif a été de devenir digital et e-commerce-first avec une différence de taille par rapport à ses concurrents, la possession de l'ensemble de son réseau de distribution.
L'idée n'était pas de changer la stratégie au cœur de l'activité de Dot Foods, mais de concevoir de nouvelles expériences pour l'utilisateur final augmentant la promesse de livraison au plus près des clients.
Adopter une approche holistique du partenariat
Dot Foods
Lorsque Dot Foods est venu nous voir avec l'intention de tripler ses revenus en ligne, nous savions que la construction d'une nouvelle plateforme ne suffirait pas pour atteindre ces objectifs. Au contraire, il était essentiel de créer un nouvel état d'esprit autour de leur plateforme de e-commerce déjà établie.
Les collaborations avec nos clients vont au-delà des projets, c’est un véritable chemin que nous parcourons ensemble. Au-delà de la plateforme, du changement d’approche méthodologique ou de la stratégie de l’activité, nous partageons notre expérience et nos analyses en matière de stratégie technique, de solution digitale, d’architecture, de développement, d’assurance qualité, d'accompagnement au changement technologique, ou encore en data science. Une transformation digitale réussie nécessite une approche holistique.
De Distributeur B2B à géant e-commerce
Dot Foods
Le portail e-commerce de Dot Foods, Expressway étant déjà transactionnel, la transformation ne résidait pas dans la mise en place d’une nouvelle plateforme, mais dans la mutation de la plateforme existante. D’outil transactionnel, la plateforme devait devenir un portail utilisateurs véhiculant un capital de marque, favorisant l’engagement et de la fidélité clients.
Au-delà de ces objectifs, l’actualité est entrée en scène, et Dot Foods a dû apporter une réponse à la crise sanitaire du COVID. En 10 jours « COVID-19 Food and Packaging Essentials,” un mini-site a été mis en ligne début avril 2020. Son objectif : permettre aux clients de simplifier la recherche de produits alimentaires en contexte de pandémie. Désormais, Dot Foods est en mesure de gérer les demandes alimentaires urgentes en temps réel.
Les micro-services, le bonus pour l’e-commerce
Nous avons migré la plateforme de Dot Foods sur Episerver afin de pouvoir utiliser pleinement les micro-services et les autres avantages proposés par la solution. De plus en plus de marques adoptent les architectures compatibles avec les micro-services, car ils permettent d’apporter rapidement une surcouche innovante à votre stack technologique existant. Pour Dot Foods, il était fondamental de passer très rapidement d’une interface purement transactionnelle à une interface intuitive, conviviale et servicielle pour répondre aux attentes des consommateurs.
L’accent sur les recommandations produits
Le nouveau parcours client de la plateforme e-commerce Dot Foods a été implémenté pour développer la fidélité client en instituant Dot Foods comme un partenaire et non plus comme un lieu de transactions.
Grâce aux fonctionnalités de recommandations produits générées par la data sur la platforme Episerver, le parcours client est optimisé suivant les tendances de consommation, les saisons et également les promotions qui sont gérées par Dot Foods.
Résultats
Dot Foods
Grâce à la transformation digitale menée par Dot Foods, sa plateforme e-commerce lui permet aujourd’hui de capitaliser sur un grand nombre d’avancées telles que
- Augmenter la valeur moyenne des commandes des produits
- Accroître la conversion des paniers
- Proposer des recommandations produits plus pertinentes en utilisant Epi Perform Strategies
- Accroître la visibilité des produits tendance
- Améliorer la fonction rechercher grâce à Epi Find
- Démontrer l’efficacité opérationnelle et encourager la commande sur Expressway
- Accroître la satisfaction client
- Continuer à faire évoluer l’expérience client en utilisant toutes les capacités d’Optimizely
Dot Foods n'avait pas besoin d'un partenaire digital pour changer radicalement son activité ; il leur fallait un partenaire pour les aider à tenir les promesses de marque sur le digital et devenir un acteur e-commerce de premier plan. Et ce n’est que le début !
