Zo adverteer je op Amazon in 4 stappen

juli 29, 2020

Je digitale winkelmandje volgooien met alles wat je hartje begeert, kan sinds maart 2020 ook op Amazon.nl. De grootste e-commercespeler ter wereld zette voet op Nederlandse bodem en schudde ons online winkellandschap daarmee flink op. Een vloek voor concurrerende webwinkels als Bol.com en Coolblue, een zege voor consumenten én webshops. Want verkoop jij je producten online? Dan kun je met Amazon Advertising de verkoop van je producten een flinke boost geven. Met ons handige stappenplan kun je binnen no-time aan de slag!

   
  

Waarom Amazon Advertising?

Met onder andere Google Ads en Microsoft Advertising als concurrenten heeft Amazon Advertising wat te bewijzen. Toch zijn er een paar voordelen die Amazon Advertising erg aantrekkelijk maken als tool om je webshop te promoten.

• Je brengt je producten makkelijker onder de aandacht. Uit een online enquête met 1.500 respondenten blijkt dat 80% van de bezoekers van Amazon niet alleen naar de webwinkel surft om te shoppen, maar ook om nieuwe merken en producten te ontdekken. Door Amazon Advertising in te zetten, kun je zo miljoenen (potentiële) klanten kennis laten maken met je webshop. Aangevuld met de juiste productcampagne, verkoop je gegarandeerd meer. 

• De prijs is scherp. Op Amazon Advertising is de gemiddelde kosten per klik (CPC) bijna nooit hoger dan € 0,31. In vergelijking met de gemiddelde CPC van Google Ads of Microsoft Advertising van € 1,35 (afhankelijk van je industrie) kan dit je een hoop kosten besparen. 

• Je SEO en organische vindbaarheid verbetert. Misschien niet een voordeel waar je direct aan denkt, maar je productpagina op Amazon kan ook op Google worden gevonden. Zo verbetert je SEO en organische vindbaarheid dus ook nog eens! 

     

Een Amazon advertentie in 4 stappen

Tijd om zelf aan de slag te gaan! Vooralsnog kun je met Sponsored Products en Sponsored Brands adverteren, maar binnenkort wordt hier ook Display Ads, Video Ads en Customs Ads aan toegevoegd. Volg dit stappenplan, en je bent binnen no-time onderweg.

Stap 1: je account opzetten
Om bij het begin te beginnen: eerst maak je natuurlijk een verkoopaccount aan. Je kunt hierbij kiezen tussen een individueel of een professioneel plan. Met een individueel plan betaal je per verkocht product een vergoeding aan Amazon. Kies je een professioneel plan, dan betaal je een vast tarief per maand - ongeacht hoeveel je producten je verkoopt. Meld je hier aan als verkoper op Amazon.
  

Stap 2: advertentietype kiezen
Nadat je je account hebt aangemaakt, kies je een advertentietype: sponsored products of sponsored brands. Welk type advertentie het meest geschikt is, ligt aan je doel. Sponsored products gebruik je wanneer je één product wil promoten. Wie op deze advertentie klikt, komt direct op de productdetailpagina uit. Sponsored Brand kies je wanneer je je hele collectie of merk wil promoten. De advertentie bestaat uit een headline, een logo en een afbeelding. Klikt de bezoeker op het logo of de headline, dan gaat hij naar je bedrijfspagina. Een klik op de afbeelding loodst je bezoeker naar je productdetailpagina.

Als je hebt gekozen voor een sponsored product ad of een sponsored brand ad, kun je ook nog kiezen hoe je advertentie gemeten wordt: met campaign efficiency of brand awareness. Campaign efficiency maakt gebruikt van Advertising cost of sales (ACOS) of Return on advertising spend (ROAS). Brand awareness wordt gemeten door vertoningen, dus hoe vaak je advertentie wordt getoond aan (potentiële) klanten. 

  
Stap 3: je campagne opzetten

De basis staat, nu kun je echt aan je campagne gaan bouwen! Daarin maak je de volgende keuzes: 

1. Kies welke producten je wil promoten. Maak je keuze op basis van je campagnedoel. Is je doel campaign efficiency, dan promoot je producten die veel conversies opleveren. Is je doel brand awareness, dan promoot je nieuwe producten of producten die nog niet zoveel conversies hebben opgeleverd. 
2. Kies het advertentietype. Eerder heb je al nagedacht over sponsored products en sponsored brands, die keuze bevestig je hier. 
3. Bepaal je budget en campagneduur. Je dagelijkse campagnebudget moet minimaal $ 1 zijn. Aan het eind van de maand heb je misschien net wat minder uitgegeven dan je dagelijkse budget, maar het kan ook zijn dat Amazon een goede advertentiekans zag, en 10% meer heeft uitgegeven. Gebruik je sponsored brands? Dan kun je ook een lifetime budget instellen. Dit is een budget dat geldt voor de volledige campagneduur. 
4. Zet biedingen op zoekwoorden. Target je zoekwoorden, dan is het noodzakelijk daar biedingen op te zetten. Er zit een verschil tussen brand zoekwoorden en categoriezoekwoorden. Brand zoekwoorden bevatten je winkelnaam, terwijl categoriezoekwoorden juist algemener zijn. Het verkeer op die laatste zal vaak hoger zijn. Je kunt op verschillende manieren zoekwoorden targetten: 

• Exact: je shopper typt precies hetzelfde zoekwoord in: dezelfde woordvolgorde en dezelfde woorden
• Phrase: een deel van van de zoekopdracht van de shopper komt precies overeen met jouw zoekwoord(en)
• Broad: de zoekopdracht van de shopper bevat de zoekwoorden die je target. De volgorde of extra woorden maken niet uit.
• Automatic: Amazon kiest zelf de juiste zoekwoorden. 
     
    

Campaign/match type	Keyword type

Stap 4: Je data analyseren
Om de resultaten van je campagne in de gaten te houden, kun je de advertising console raadplegen. Met handige diagrammen en tabellen krijg je inzicht in alle statistieken van jouw campagne.  
  

Aan de slag! 
  

Je Amazon Advertising account goed opzetten kan even wat tijd kosten. Wanneer je een goede basis hebt opgebouwd, zul je merken dat je jouw webshop en producten flink kunt boosten! Wil je meer weten over Amazon Advertising? Of wil je aan de slag met het creëren van de beste campagnes? Onze gecertificeerd Amazon Advertising-specialisten denken graag met je mee. Neem contact op voor meer informatie.