Är ägande på väg att dö ut?

oktober 08, 2021

Nu i kölvattnet av pandemin har vi en möjlighet att reflektera över vad vi har lärt oss och hur vi kan använda det för nästa stora utmaning: klimatomställningen.

När vi tvingades jobba, konsumera och umgås från våra hem skapades tjänster på kort tid som löste problem och fyllde behov – omställningen tog bara några veckor och digitaliseringen drevs fram på ett sätt som annars skulle ha tagit flera år. Tänk om vi kan ta denna kunskap och energi med oss in transformationen till cirkulär ekonomi och bygga grunden för en välmående, hållbar och rättvis framtid! Digital teknik i kombination med affärsmodeller som flyttar ansvaret från konsument till producent, kommer att spela en viktig roll för att påskynda denna övergång.

Från konsument till producent

En affärsmodell som vi tittar lite extra på är att hyra ut eller abonnera (eng. subscription) i motsats till att sälja och äga en produkt. Syftet med EU-kommissionens nya handlingsplan för cirkulär ekonomi (11 mars 2020) är att leda Europa bort från den rådande linjära ekonomin till en cirkulär ekonomi och hålla resurser levande så länge som möjligt. I handlingsplanen finns hållbarhetsprinciper för att reglera ”incitament för produkt-som-en-tjänst eller andra modeller där producenten behåller äganderätten till produkten eller ansvaret för dess prestanda under hela sin livscykel ”. Det handlar om att gå från ägande till användarskap, dvs. att ha tillgång till och kunna använda en produkt utan att äga den. Att flytta ansvaret för produkten från konsumenten till producenten gör att producenten är mer mån om att hålla produkten längre i sin livscykel.

Abonnemang är lönsamt

Abonnemang som affärsmodell implementeras av fler och fler företag. Vi har redan ett antal exempel på branscher där abonnemang har blivit en stor källa till konsumtion: musik, filmer, bilar, tidningar, böcker och kläder för att nämna några. Enligt The End of Ownership Report (https://www.zuora.com/resource/the-end-of-ownership/) har 78% av alla vuxna minst en prenumerationstjänst (71% 2018) och 75% tror att människor i framtiden kommer att prenumerera på fler tjänster och äga färre fysiska saker. Abonnemangsföretagen har konsekvent vuxit 5-8 gånger snabbare än traditionella företag. År 2020 visade de omsättningstillväxt med 11,6%, medan intäkterna från produktbaserade företag minskade med 1,6%. (Källa SEI 2020: https://www.zuora.com/resource/subscription-economy-index/)

Digitaliseringen som katalysator

Övergången till cirkulär ekonomi kan och kommer att möjliggöras av digitaliseringen. Utan digitala tjänster för uthyrning, reparationer och även återtagandet av produkter för återvinning kan inte den cirkulära ekonomin fungera. Annan viktig digital teknik på vägen till den cirkulära ekonomin är Internet of Things (IoT) som möjliggör att kunna följa produkten genom dess livscykel och planera för underhåll etc. Data från IoT kan användas för andra typer av affärsmodeller, som att debitera kunden för drifttidi stället för en fast månadskostnad.

Genom att sälja tjänster i stället för fysiska produkter förlänger ditt företag kundlojaliteten och kundresan. Detta ger även värdefulla kunddata som kan användas till att utveckla nya tjänster som uppfyller dina kunders behov, nu och i framtiden. Vi tror att det framtida näringslivet till stor del kommer att definieras av kundrelationer i stället för produkter.

Från tanke till handling

Vi i Valtechs Cirkulära team har arbetat med cirkulärt i allt från 3 till 6 år. En stor del har varit att lära oss och förstå vad cirkulär ekonomi är. Vi insåg tidigt att för att kunna få till det cirkulära skiftet så behöver vi utgå från affären dvs. hittar de ekonomiska fördelarna även om vi ska vara medvetna om att transformationen kostar.

Med våra metoder inom affärsutveckling och cirkulära designprocesser kan vi hjälpa er att förstå era kunders behov, testa idéer, ta fram prototyper och pilotprojekt på vägen i er cirkulära omställning. Vi diskuterar gärna cirkulära tankar och idéer med dig.