A Valtech é uma empresa Digital global que possui escritórios em mais de 20 países focada na transformação dos negócios por meio da inovação digital.
Nós projetamos e construímos experiências únicas, executamos esforços de melhoria contínua e vivemos, alimentamos e impulsionamos a transformação dos negócios em todo o mundo digital. Apoiamos nossos clientes na pesquisa, design e marketing de experiências e interfaces digitais inteligentes.
Nesta oportunidade, estamos com uma posição para Director of Account Management & Growth para se juntar ao nosso time do Brasil.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes existentes e prospects, garantindo crescimento sustentável de receita.
- Atuar como sponsor executivo de contas-chave, assegurando excelência na experiência do cliente e expansão contínua das parcerias.
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, tanto de aquisição de novos clientes (new logos) quanto de expansão da base existente (upsell e cross-sell), em alinhamento com as areas comercial e de marketing da Valtech.
- Ser responsável pelos resultados do ciclo comercial end-to-end, combinando atuação direta em oportunidades estratégicas com o desenho, coordenação e alinhamento do modelo de geração e conversão de receita junto à organização.
- Trabalhar em parceria com Marketing para desenhar e executar estratégias de geração de demanda, campanhas e eventos alinhados às prioridades de receita.
- Liderar o desenvolvimento de propostas comerciais e apresentações executivas, garantindo consistência, qualidade e impacto comercial.
- Colaborar com times de engenharia, design e estratégia para estruturar soluções alinhadas aos desafios de negócio dos clientes.
- Atuar de forma integrada com a estrutura enterprise da Valtech (Marketing, Sales, Delivery e liderança regional) para garantir geração consistente de pipeline e alinhamento na conversão de oportunidades.
- Acompanhar e evoluir indicadores de performance comercial, pipeline, forecast e metas de receita, assegurando previsibilidade e governança.
- Desenvolver e liderar talentos comerciais (BDRs e/ou Account Managers), atuando para fortalecer geração de pipeline, priorização e crescimento de receita.
- Representar a Valtech em eventos de mercado e em interações executivas com clientes estratégicos.
Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas e/ou gestão de contas estratégicas no mercado brasileiro.
- Vivência em empresas de serviços de tecnologia ou consultorias digitais, atuando com clientes de médio porte e enterprise.
- Histórico comprovado em crescimento de receita via aquisição de novos clientes e expansão de contas existentes.
- Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos e negociações de alto valor.
- Forte habilidade de relacionamento com executivos C-level e stakeholders-chave.
- Perfil estratégico, orientado a resultados e com alto grau de autonomia.
- Experiência em trabalho colaborativo com equipes multidisciplinares.
- Disponibilidade para viagens e modelo de trabalho híbrido.
- Experiência em liderança ou desenvolvimento de talentos comerciais como parte da estratégia de crescimento de receita.
Por que trabalhar conosco?
Cultura: Oferecemos cultura de aprendizado contínuo, valorização pessoal e profissional, cuidado com a qualidade de vida e saúde mental dos colaboradores, ambiente de diversidade e inclusão, oportunidades de interação cultural. Ambiente de colaboração e compartilhamento de conhecimento, propício à inovação e criatividade constante.
Benefícios: Oferecemos um pacote de benefícios competitivo, incluindo plano de saúde, cartão de benefícios flexíveis, programas de idiomas, Total Pass e muito mais.
Temos ainda ambiente descontraído, horário de trabalho flexível e intenso investimento na carreira.
D&I: Na Valtech, criamos experiências que funcionem e alcancem todas as pessoas. Nosso objetivo é criar um ambiente de trabalho justo que dê às pessoas o apoio de que precisam para prosperar, crescer e atingir seus objetivos. Para isso, construímos todos os dias um ambiente inclusivo e diverso em relação à deficiências, idade, identidade de gênero e orientação sexual, etnia e raça, religião, culturas e experiências, oferecendo oportunidades equitativas para todos construírem sua carreira em uma empresa que só cresce. Portanto, nossas vagas são para TODAS as pessoas! Você pode descobrir mais sobre o que estamos fazendo para criar uma Valtech para todos aqui.
Esperamos sua inscrição!