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Colocando os passageiros do trem em primeiro lugar

Como a integração do Optimizely foi um divisor de águas para o site da LNER

A person holding a smartphone displaying the LNER app, which shows live departures and arrivals information for train stations, with a focus on Manchester Piccadilly and London Euston.

Indústria

  • Viagens e hospitalidade
  • Mobilidade

Tecnologia

  • Optimizely

O grande desafio

LNER

Qualquer pessoa que viaje na rede ferroviária do Reino Unido saberá que reservar passagens online pode ser desconcertantemente complexo.

Há 55 milhões de combinações de ingressos disponíveis. A Virgin Trains East Coast (VTEC), agora conhecida como London North Eastern Railway (LNER), queria um site revolucionário que tornasse a compra de passagens flexível, intuitiva e transparente.

Ficamos felizes em ajudar.

  • A close-up of a smiling female employee wearing a red uniform, with a friendly and welcoming expression. The background is softly blurred, focusing attention on her face.
  • A person sitting at a desk and using a laptop, viewing the LNER website to select and book train tickets. The screen shows various travel options with prices and ticket types, while a potted plant and a wallet are visible on the desk.
  • A laptop screen displaying the LNER website, specifically the 'Live Departures & Arrivals' section. The screen shows live train departure information for a route from Manchester Piccadilly to London Euston, with minute-by-minute updates and service status.

Uma simples mudança de pensamento

LNER

A antiga ferramenta de reserva de passagens promovia passagens mais caras. Nós nos perguntamos por que não deveríamos mostrar passagens mais baratas com preço fixo primeiro. Ninguém mais estava fazendo isso por algum motivo.

Isso significava que os viajantes podiam comparar opções e preços de passagens e, em seguida, ver facilmente se uma passagem era fixa ou flexível. Se eles escolhessem uma combinação mais cara do que precisavam, o sistema lhes dizia.

Toda a desordem digital foi removida com um filtro que permitia aos clientes visualizar rapidamente as tarifas ou viagens mais baratas. Eles também podiam ver quando o bilhete era válido, um detalhamento personalizado do preço de sua reserva e onde haviam economizado.

Para atender melhor os viajantes em trânsito (a maioria dos visitantes do site), criamos uma experiência móvel avançada com base em análises e dados do usuário, incluindo a adição do PayPal.

Simples e divertido

As melhorias foram projetadas para impulsionar o engajamento e aprimorar a experiência do cliente.

Fizemos tudo o que podíamos para tornar a interface simples e transparente. Ao mesmo tempo, não esquecemos o tom de voz divertido e realista.

Como parte do processo, obtivemos insights de testes de usuários e um período beta de oito semanas para alimentar outras rodadas de otimização.

O novo site foi construído usando a plataforma Optimizely. Essa solução líder do setor também envolveu a integração com vários terceiros, como o mecanismo de reservas CBE, IBM Interact, CyberSource e National Rail Enquiry.

Atrasado e com fome

Possibilitamos que os passageiros de última hora que normalmente esperam na fila de um quiosque comprassem sua passagem on-line dentro de 15 minutos após a partida do trem.

Os passageiros também podem pré-encomendar comida antes da viagem e aproveitar a entrega diretamente em seus assentos. O sanduíche de arado de queijo era um dos favoritos dos passageiros, seguido de perto pela maionese de atum.

Tornando-o acessível

Criamos um fluxo de reserva separado e acessível, otimizado especificamente para clientes que usam tecnologias assistivas.

Em parceria com o Royal National Institute of Blind People (RNIB) para a acessibilidade do local, obtivemos a certificação AA Tried and Tested do RNIB. Isso significava que não havia grandes problemas de acessibilidade ou usabilidade que pudessem impedir um cliente cego ou com visão parcial de usar o site.

A sleek LNER Azuma train at a sunlit station platform, with the station's arched roof and surrounding architecture visible in the background. The train's modern design and vibrant colors are prominently featured.

O novo sistema de reserva de bilhetes é uma ferramenta vital para os nossos clientes, permitindo-lhes comprar de forma rápida e fácil os bilhetes certos para as suas necessidades, em qualquer lugar e a qualquer momento.

— Kristal Ireland, Chefe de Ecommerce e Varejo, LNER

Resultados

LNER

Após o lançamento, monitoramos de perto a ferramenta para garantir que tudo estivesse funcionando sem problemas. A equipe produziu relatórios analíticos diários com testes semanais e de usuários, levando a um programa de aprimoramentos contínuos.

11%

Aumento nas transações

13%

Aumento na receita

19%

Aumento na taxa de conversão de desktop

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