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Chaîne de cafés de renommée mondiale

Une personnalisation propulsée par l’IA

Doubler la taille d’un programme de fidélité grâce à un meilleur engagement client

A customer at a café counter smiles as they receive a takeaway coffee cup from a barista. The customer, dressed in a light green button-up shirt, stands on the other side of the counter. The café background features shelves with various items, such as mugs and coffee bags. The atmosphere is warm and inviting.

Secteurs d’activité

  • Commerce de détail

Offering

  • Accélération du commerce

Technologies

  • Databricks
  • Microsoft

Repenser la fidélisation de la clientèle

Chaîne de cafés de renommée mondiale

Dans le marché hautement concurrentiel du café au détail, une grande chaîne de cafés internationale a reconnu le besoin de revitaliser son programme de fidélisation.

Même si elle engageait plus de 15 millions de clients chaque semaine, la croissance du programme était freinée par une plateforme désuète et rigide. Celle-ci manquait de flexibilité pour optimiser, déployer rapidement et mesurer efficacement les campagnes marketing.

Cette stagnation menaçait la croissance future du programme et mettait l’entreprise devant un choix difficile à l’approche d’un renouvellement de contrat pluriannuel, avec des impacts financiers et opérationnels majeurs. 

Une approche stratégique et multidimensionnelle

Chaîne de cafés de renommée mondiale

Nous avons d’abord travaillé à améliorer la visibilité de la direction sur la performance du programme. Grâce à des outils d’analyse et de visualisation avancés, nous avons fourni des données exploitables jusqu’alors difficiles à obtenir.

Notre équipe a conçu des modèles internes flexibles qui ont grandement amélioré l’efficacité de l’attribution des rabais et des recommandations de produits. Ces modèles ont permis une transition fluide de l’ancienne plateforme vers notre solution plus agile.

Mais notre intervention ne s’est pas arrêtée là.

Conscients du besoin d’une plateforme robuste et adaptable à l’évolution rapide du marché, nous avons évalué méticuleusement les fournisseurs potentiels pour en sélectionner un capable non seulement d’égaler, mais de surpasser les fonctionnalités du système précédent.

Cela a inclus l’intégration de technologies de pointe comme Azure, Databricks, ainsi que des algorithmes d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique pour maximiser l’engagement et la personnalisation client.

Un élément clé de notre approche a été la mise en place d’une équipe scrum expérimentale. Cette équipe interfonctionnelle a exploité les capacités de la nouvelle plateforme pour mener des expérimentations contrôlées, nourrissant une feuille de route complète pour les innovations futures. 

Dès moment où les anciens systèmes du fournisseur ont été complètement retirés et que nous sommes passés à 100 % à notre version interne était vraiment génial, l’aboutissement de plusieurs années de travail. Ce qui est encore plus impressionnant, c’est que l’expérience client est restée parfaitement fluide — si vous utilisiez l’application, vous n’auriez jamais su que toute l’infrastructure avait changé. 
 — Membre de l’équipe 

Résultats

Chaîne de cafés de renommée mondiale

  • Revenus accrus : Grâce à la refonte du programme de marketing personnalisé, le client a constaté une augmentation de 5,5 millions $ par semaine en revenus.
  • Autonomie accrue du programme : L’entreprise peut maintenant innover rapidement et réagir efficacement, un atout crucial pendant l’incertitude de la pandémie de COVID-19.
  • 200 % : Nous avons doublé la taille du programme de fidélité grâce à des stratégies et expériences client innovantes.

L’« équipe scrum expérimentale » est l’un des projets les plus excitants auxquels j’ai participé. C’est une façon de travailler vraiment rafraîchissante dans une grande entreprise où l’expérimentation est souvent lente. D’autres organisations devraient adopter ce genre d’approche! 
 — Membre de l’équipe 

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