De uitdaging
Het inzicht dat radiologen het ontzettend druk hebben, blijkt niet alleen uit het feit dat bijna 50% van de radiologen een burnout heeft. Ook in gesprekken die onze collega's hebben gevoerd met de doelgroep werd dat beeld meer dan eens bevestigd. Tijd besparen en werkdruk verminderen is niet zomaar een mooie bijkomstigheid, maar cruciaal voor menig radioloog. Dit inzicht werd de centrale aanpak voor deze campagne, dat gericht was op het vergroten van bekendheid van Compressed SENSE bij een selecte groep radiologen en radiologiehoofden in de Verenigde Staten. Van deze groep was al bekend dat zij in hun ziekenhuis of praktijk een Philips MRI-scanner hadden staan waarop Compressed SENSE geïnstalleerd kon worden.
De campagne had wel een paar uitdagingen om te tackelen. Zo lag de focus van de communicatie over Compressed SENSE voornamelijk op het product en zijn innovaties. Ook het feit dat de doelgroep al bestaande klant was, bracht vragen met zich mee. En de relatief lange verkoopcyclus van complexe software als Compressed SENSE, maakte de meetbaarheid van de campagne ook lastiger.